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逍遥宫平台_茅台透露明年蓝图!卖多少酒?经销商怎么管?自营怎么铺?今天都讲了

发布时间:2020-01-11 16:52:21 人气:2112

逍遥宫平台_茅台透露明年蓝图!卖多少酒?经销商怎么管?自营怎么铺?今天都讲了

逍遥宫平台,在今日召开的贵州茅台2019年全国经销商联谊会上,贵州茅台董事长李保芳回应茅台酒价格问题称,“不能让价格疯狂,不能靠提价来平衡市场”。

2019年茅台迎来了营业收入上千亿元、股票上千元、市值过万亿的高光时刻。仅剩几天就要迈入2020年,作为a股市场上备受瞩目的贵州茅台,其后千亿时代将怎么走?

李保芳表示,新的一年,茅台酒市场面临新的机遇与挑战,一方面是消费升级带来的红利,一方面是深化营销改革带来的考验和压力。

此外,贵州茅台在春节前将投放7500吨茅台酒。李保芳说,至少有6000吨将投向经销商,兼顾电商和商超渠道,团购和其他方面春节前不安排。

成立新电商公司 提高自营规模

在此次经销商大会上,贵州茅台官宣了2020年茅台集团的四个发展方向:

首先,明年会成立贵州茅台新的电商公司。注销电商公司是因为过去电商公司有问题,而建立新电商是最快解决问题的方式。

其次,对于经销商来说,2020年要做硬性规定:至少80%的酒,要在前台卖,做不到就关门。

第三,2020年茅台酒将大幅提高自营规模,渠道加推2800吨,投入33个茅台直营店。

最后,明年开始,经销商原则上提前一个月打款(此前要求提前半年打款)。一方面可以减轻经销商压力和负担,另一方面茅台对于预收账款的需求较弱。

2020年预计销售茅台酒3.45万吨

2020年度茅台酒销售计划显示,预计销售茅台酒3.45万吨,相比2019年的3.1万吨的销售计划,销量将增加0.35万吨,增幅为11.29%。

东方港湾董事长但斌表示,明年茅台酒计划投放量将增加11%,直营每瓶多赚430元到530元,业绩妥妥的。

据茅台时空报道,李保芳在经销商大会介绍时说,3.45万吨酒,其中海外市场投放2000吨,剩下的茅台酒将从三个方面考虑布局:

一是继续按照“不增不减”的原则,具体政策和办法由销售公司负责沟通;

二是渠道“扁平化”的思路没有变,商超、电商、团购计划同步进行;

三是大幅提高自营规模,原则上成倍增长。

“总体来看,过去一年茅台酒的价格总体处在一个稳定的区间范围。这也表明茅台一系列控价稳市的措施是正确的,效果是明显的,新营销体系对市场的把控也越来越好。”李保芳说。

李保芳还指出:“今年以来加大了直营力度,明年还会加大直营投放;与电商、商超渠道合作投放起步表现不错,尤其是costco、物美、华润万家;明年以商超、电商、团购为三大重点渠道,并加推2800吨到33个茅台直营店、专卖店,实现新老渠道错位发展。”

同时,他辟谣了“砍掉经销权,全部收归集团”的传闻,称茅台不会放弃经销商。“请大家放心,只要守法合规、诚信经营,资格就不会被取消,今后很长的时间内。茅台的经销商群体将处于一个稳定的状态。”李保芳说。

对于未来,李保芳称,要加快推进茅台电商重新上线,持续优化自营体系,从时间节点、地域布点、线上网点三个维度,坚持“管好存量,用好增量”,以商超、电商、团购渠道为重点,加大直销投放力度,着力填补空白市场、减少中间环节,直面终端消费,真正实现新老渠道错位发展,互为补充。

截至今日收盘,贵州茅台报1163元/股,涨幅2.46%,总市值1.5万亿元,动态市盈率35.98倍,市净率为11.66倍。

基础建设年稳字当头

贵州茅台方面称,2020年是“基础建设年”,茅台将持续推进营销体系改革。在保障经销商的利益的同时,强化市场管理,加大执行力度,确保茅台酒营销环境持续向好;加快组建电商公司,推动定制酒、海外市场健康发展。

所谓基本建设年,即“2020年要稳字当头,夯基础、谋未来”,李保芳在经销商大会上表示,一是把凝聚人心作为首要任务;二是把队伍建设作为战略任务;三要把完善机制作为重点任务;四要把市场统筹作为关键任务。

除了政策方面,贵州茅台对于基础建设年也已经展开了实际行动。总体按照生产性、基础性项目年内“应开尽开”的原则。12月24日,茅台集团遍布贵州全省的12个重点工程项目同步奠基动工,总投资158亿元。

据贵州茅台披露,12个重点工程涉及生态环保、生产设施、上下游产业、民生工程等多个领域,建成后,将实现茅台酒、系列酒产能两个5.6万吨、习酒产能5万吨,包装、仓储、物流、原料等配套保障能力建设。至此,茅台集团三年计划、共投资约600亿元的30个工程项目将陆续启航。

来源: 中国证券报

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